Desarrolla el negocio de Endress+Hauser gestionando y dando soporte a la organización de canales en un área geográfica determinada velando por el cumplimieno de la estrategia definida para distribución y participando especialmente en el desarrollo de las cuentas que dependen directamente del distribuidor sin participación de una persona de Venta externa. Responsable de identificar nuevos clientes, mantener y desarrollar los existentes en un área geográfica.
Asesorar al canal de venta en la elaboración de ofertas complejas y revisarlas si es necesario.
Prestar apoyo técnico al canal de venta respondiendo a consultas puntuales o facilitando la formación necesaria a sus recursos para facilitar su autonomía.
Realizar visitas conjuntas con el personal de ventas del distribuidor a clientes.
Supervisar el cumplimiento de los acuerdos establecidos con el distribuidor (uso de herramientas digitales, índices de venta y de presencia en el mercado, seguimiento de leads.
Maximizar oportunidades de venta con proactividad, tratandocada llamado como una oportunidad para asegurar un pedido y hacer seguimiento de ofertas con el distribuidor
Aconsejar al equipo de ventgas de los canales sobre cualquier oportunoidad de negocio identificada.
Cooperar con todo el equipo de ventas de los canales sobre cualquier oportunidad de negocio identificada o contacto de clientes
Cooperar con todo el equipo para desarrollar y mantene un entorno de trabajo positivo y amigable y contribuir activamente en la consecución de los objetivos mutuos
Gestionar consultas de los canales de manera autonóma
Emitir informe mensual y previsión de ventas
Gestionar las negociaciones realacionadas con pedidos y ofertas.
Generar previsiones de ventas para la preparación del plan y el presupuesto
Perfil + Características
Ingeniería en Instrumentación, Automatización o afin
Manejo de sales force
Conocimiento de SAP
Conocimiento de instrumentación, medición
Conocimiento del mercado local zona Levante
Comprensión rango de productos con capacidad de suministrar una solución completa involucrando diferentes tipos de instrumentos para problemas complejos.
Experiencia comprobable de 3-5 años en ventas consultivas
Ingles intermedio
DIVERSIDAD E INCLUSIÓN
En Endress+Hauser tenemos compromiso con la Diversidad, Equidad e Inclusión, promoviendo un lugar de trabajo diverso e inclusivo aceptando las diferencias.
Nuestros procesos de selección, incorporación y desarrollo de talento están centrados en la evaluación de habilidades, competencias y potencial y no discriminamos por género, edad, origen étnico, orientación sexual, apariencia física, estado civil, estado de salud, discapacidad por lo que esta información no será tomada en cuenta en nuestros procesos ni considerada en la selección final de la candidatura.